工程機械試水電商 未來之路是坎坷還是平穩(wěn),？
在電子商務(wù)大行其道的今天,，各個企業(yè)都在緊追猛趕，爭取搭上電子商務(wù)的便利車,。如今,，一些零售、快銷行業(yè)紛紛,，都開始建立自己的網(wǎng)上店鋪,，涉足電子商務(wù),，追趕時尚潮流。在這股潮流中,，工程機械行業(yè),，作為一個特殊的行業(yè)，其電子商務(wù)之路已是大勢所趨,。
在我國經(jīng)濟增速放緩的背景下,，有宏觀經(jīng)濟風(fēng)向標(biāo)之稱的工程機械行業(yè)，也告別了高速增長時代,，進入調(diào)整和轉(zhuǎn)型期,。在市場低迷的狀況下，商機對于工程機械行業(yè)來說顯得彌足珍貴,，一個商機也許就救活一個企業(yè),。去哪兒尋找商機，如何尋找商機,，成為工程機械從業(yè)者們共同的目標(biāo),。
尋找商機 電商當(dāng)?shù)?br /> 電子商務(wù)的興起可謂是給各行業(yè)創(chuàng)造了更多的商機?？绲赜?、高實效、海量信息的優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)在新的電商市場中尋找到新的經(jīng)濟增長點,，從而解決線下市場飽和帶來的銷量遞減的難題,。工程機械行業(yè)近年來同樣不甘落后，不少企業(yè)紛紛入駐互聯(lián)網(wǎng),，掀起了工程機械行業(yè)電商新方向,。
電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商具有更大優(yōu)勢,，工程機械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺的巨大優(yōu)勢,，實現(xiàn)企業(yè)無地域限制、高實效,、全方位的企業(yè)推廣,，迅速提升企業(yè)的知名度。同時,，隨著消費者消費方式的轉(zhuǎn)變,，通過電商平臺購買機械產(chǎn)品已經(jīng)逐漸獲得認(rèn)可，工程機械企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式,，走電商銷售之路,，已經(jīng)成為工程機械發(fā)展的必然趨勢。
瓶頸:價格和服務(wù)是難點
工程機械電商平臺以制造商為紐帶,，形成制造商,、經(jīng)銷商,、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商,、用戶以及相關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，將有效推動工程機械行業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。
同時,，由于自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺需要投入的硬件成本,、技術(shù)成本、推廣運營成本和維護成本等比較高,，因此,，工程機械的第三方電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，也讓中小型工程機械企業(yè)擁有了更多的發(fā)展機會,。
雖然電子商務(wù)為工程機械的發(fā)展帶來了更多想象空間,，然而目前工程機械行業(yè)的電子商務(wù)仍處于起步階段，尚有諸多問題待解決,。
首先是價格難以實現(xiàn)透明,。事實上，這也是工程機械行業(yè)的慣例,。不僅僅是整機,，配件也存在同樣的問題。價格一旦透明,，可以談價的空間就少,，相應(yīng)企業(yè)所獲得的利潤也減少。因此,，即使是在工程機械行業(yè)的電商平臺上,，也很難實現(xiàn)價格的透明。
在過去,，手機、數(shù)碼相機等3C類產(chǎn)品,，曾經(jīng)也存在價格不透明的情況,。但是，隨著電商平臺的發(fā)展,，這些產(chǎn)品的價格也逐漸變得透明起來,。工程機械產(chǎn)品的發(fā)展也將如此，隨著電子商務(wù)滲透的深入,，以及市場的進一步規(guī)范,，價格將逐漸走向透明化是大勢所趨，對于用戶而言,，未來在購買工程機械產(chǎn)品時,，也將擁有更寬泛,、合理的選擇。
其次是工程機械產(chǎn)品的在線交易和售后服務(wù)問題,。用戶購買工程機械產(chǎn)品,，是作為生產(chǎn)資料，因此對售后服務(wù)較為重視,。而且,，工程機械產(chǎn)品的售后服務(wù)往往是長期性的。同時,，由于工程機械產(chǎn)品的價格較高,，一般一臺整機的價格為幾百萬元甚至上千萬元，很多客戶并非進行全款交易,，而是選擇融資租賃等方式,。因此，工程機械的電子商務(wù)平臺要想滿足售后服務(wù)以及交易方面的需求,，還需要在技術(shù)和功能上進一步發(fā)展和完善,。
試水電商 配件先行
源于工程機械行業(yè)的特殊性，開始就從整機入手電商,，會有相當(dāng)大的難度,。 工程機械行業(yè)普遍價格高，少則二三十萬,，多則上百,，幾千萬。工程機械的整機不同于商用汽車,。
從用戶方面分析,，工程機械行業(yè)的操作機手普遍對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識程度不高，對于互聯(lián)網(wǎng)的操作不熟悉,。其次,，對于動輒二三十萬的機器，單臺價值相對較高,，采購者對于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度較低,，采購者更傾向于去經(jīng)銷商那深入了解產(chǎn)品。 這兩方面的短板造成工程機械行業(yè)參與電商程度較低,。然而,，雖然沒有商用汽車電子商務(wù)的便利性，依然有許多企業(yè)開始涉水工程機械電商領(lǐng)域,。
通過配件涉足電商不失為一種良策,，從配件開始逐步覆蓋到整機。作為電商行業(yè)的一個分支，雖然不像零售行業(yè)那么樹大根深,，但并不意味著工程機械不能在電商領(lǐng)域淘金,。
政策利好 路在腳下
電子商務(wù)在今天能夠有如此廣闊的天空，不只是歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)大行其道,，市場利好,，還受益于良好的政策扶持。
十八屆三中全會閉幕后,，商務(wù)部開始部署促消費和內(nèi)貿(mào)流通工作,，發(fā)布促進電子商務(wù)實施措施。商務(wù)部公布的《促進電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》(以下簡稱《意見》)指出,，到2015年,，要使電子商務(wù)成為重要的社會商品和服務(wù)流通方式，電子商務(wù)交易額超過18萬億元,。
意見提出,，全面拓展電子商務(wù)應(yīng)用，重點發(fā)展零售,、跨境貿(mào)易,、農(nóng)產(chǎn)品和生活服務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)，重點扶持中西部地區(qū)應(yīng)用電子商務(wù),，促進我國電子商務(wù)在區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域的均衡發(fā)展,。同時，意見明確以典型城市,、基地,、企業(yè)為主體建立電子商務(wù)試點示范體系，發(fā)揮示范帶動作用,，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向,。
國務(wù)院日前也發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》?！兑庖姟诽岢鲂畔⑾M增長的主要目標(biāo)為,，到2015年，信息消費規(guī)模超過3.2萬億元,，年均增長20%以上,，帶動相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過1.2萬億元，其中基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費規(guī)模達到2.4萬億元,，年均增長30%以上?；陔娮由虅?wù),、云計算等信息平臺的消費快速增長，電子商務(wù)交易額超過18萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元,。
政策的利好,，市場的選擇，都將成為工程機械進軍電子商務(wù)的良好條件,。工程機械走向電商之路也是大勢所趨,，勢在必行。在企業(yè)信息化建設(shè)決定企業(yè)發(fā)展能力的今天,，工程機械推進電商銷售模式的改革不僅有助提高該行業(yè)的整體發(fā)展水平,，而且對于完善銷售體系有著巨大作用。
在我國經(jīng)濟增速放緩的背景下,，有宏觀經(jīng)濟風(fēng)向標(biāo)之稱的工程機械行業(yè)，也告別了高速增長時代,，進入調(diào)整和轉(zhuǎn)型期,。在市場低迷的狀況下，商機對于工程機械行業(yè)來說顯得彌足珍貴,，一個商機也許就救活一個企業(yè),。去哪兒尋找商機，如何尋找商機,，成為工程機械從業(yè)者們共同的目標(biāo),。
尋找商機 電商當(dāng)?shù)?br /> 電子商務(wù)的興起可謂是給各行業(yè)創(chuàng)造了更多的商機?？绲赜?、高實效、海量信息的優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)在新的電商市場中尋找到新的經(jīng)濟增長點,，從而解決線下市場飽和帶來的銷量遞減的難題,。工程機械行業(yè)近年來同樣不甘落后，不少企業(yè)紛紛入駐互聯(lián)網(wǎng),，掀起了工程機械行業(yè)電商新方向,。
電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商具有更大優(yōu)勢,，工程機械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺的巨大優(yōu)勢,，實現(xiàn)企業(yè)無地域限制、高實效,、全方位的企業(yè)推廣,，迅速提升企業(yè)的知名度。同時,，隨著消費者消費方式的轉(zhuǎn)變,，通過電商平臺購買機械產(chǎn)品已經(jīng)逐漸獲得認(rèn)可，工程機械企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式,，走電商銷售之路,，已經(jīng)成為工程機械發(fā)展的必然趨勢。
瓶頸:價格和服務(wù)是難點
工程機械電商平臺以制造商為紐帶,，形成制造商,、經(jīng)銷商,、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商,、用戶以及相關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，將有效推動工程機械行業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。
同時,，由于自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺需要投入的硬件成本,、技術(shù)成本、推廣運營成本和維護成本等比較高,，因此,，工程機械的第三方電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，也讓中小型工程機械企業(yè)擁有了更多的發(fā)展機會,。
雖然電子商務(wù)為工程機械的發(fā)展帶來了更多想象空間,，然而目前工程機械行業(yè)的電子商務(wù)仍處于起步階段，尚有諸多問題待解決,。
首先是價格難以實現(xiàn)透明,。事實上，這也是工程機械行業(yè)的慣例,。不僅僅是整機,，配件也存在同樣的問題。價格一旦透明,，可以談價的空間就少,，相應(yīng)企業(yè)所獲得的利潤也減少。因此,，即使是在工程機械行業(yè)的電商平臺上,，也很難實現(xiàn)價格的透明。
在過去,，手機、數(shù)碼相機等3C類產(chǎn)品,，曾經(jīng)也存在價格不透明的情況,。但是，隨著電商平臺的發(fā)展,，這些產(chǎn)品的價格也逐漸變得透明起來,。工程機械產(chǎn)品的發(fā)展也將如此，隨著電子商務(wù)滲透的深入,，以及市場的進一步規(guī)范,，價格將逐漸走向透明化是大勢所趨，對于用戶而言,，未來在購買工程機械產(chǎn)品時,，也將擁有更寬泛,、合理的選擇。
其次是工程機械產(chǎn)品的在線交易和售后服務(wù)問題,。用戶購買工程機械產(chǎn)品,，是作為生產(chǎn)資料，因此對售后服務(wù)較為重視,。而且,，工程機械產(chǎn)品的售后服務(wù)往往是長期性的。同時,，由于工程機械產(chǎn)品的價格較高,，一般一臺整機的價格為幾百萬元甚至上千萬元，很多客戶并非進行全款交易,，而是選擇融資租賃等方式,。因此，工程機械的電子商務(wù)平臺要想滿足售后服務(wù)以及交易方面的需求,，還需要在技術(shù)和功能上進一步發(fā)展和完善,。
試水電商 配件先行
源于工程機械行業(yè)的特殊性，開始就從整機入手電商,，會有相當(dāng)大的難度,。 工程機械行業(yè)普遍價格高，少則二三十萬,，多則上百,，幾千萬。工程機械的整機不同于商用汽車,。
從用戶方面分析,，工程機械行業(yè)的操作機手普遍對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識程度不高，對于互聯(lián)網(wǎng)的操作不熟悉,。其次,，對于動輒二三十萬的機器，單臺價值相對較高,，采購者對于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度較低,，采購者更傾向于去經(jīng)銷商那深入了解產(chǎn)品。 這兩方面的短板造成工程機械行業(yè)參與電商程度較低,。然而,，雖然沒有商用汽車電子商務(wù)的便利性，依然有許多企業(yè)開始涉水工程機械電商領(lǐng)域,。
通過配件涉足電商不失為一種良策,，從配件開始逐步覆蓋到整機。作為電商行業(yè)的一個分支，雖然不像零售行業(yè)那么樹大根深,，但并不意味著工程機械不能在電商領(lǐng)域淘金,。
政策利好 路在腳下
電子商務(wù)在今天能夠有如此廣闊的天空，不只是歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)大行其道,，市場利好,，還受益于良好的政策扶持。
十八屆三中全會閉幕后,，商務(wù)部開始部署促消費和內(nèi)貿(mào)流通工作,，發(fā)布促進電子商務(wù)實施措施。商務(wù)部公布的《促進電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》(以下簡稱《意見》)指出,，到2015年,，要使電子商務(wù)成為重要的社會商品和服務(wù)流通方式，電子商務(wù)交易額超過18萬億元,。
意見提出,，全面拓展電子商務(wù)應(yīng)用，重點發(fā)展零售,、跨境貿(mào)易,、農(nóng)產(chǎn)品和生活服務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)，重點扶持中西部地區(qū)應(yīng)用電子商務(wù),，促進我國電子商務(wù)在區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域的均衡發(fā)展,。同時，意見明確以典型城市,、基地,、企業(yè)為主體建立電子商務(wù)試點示范體系，發(fā)揮示范帶動作用,，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向,。
國務(wù)院日前也發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》?！兑庖姟诽岢鲂畔⑾M增長的主要目標(biāo)為,，到2015年，信息消費規(guī)模超過3.2萬億元,，年均增長20%以上,，帶動相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過1.2萬億元，其中基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費規(guī)模達到2.4萬億元,，年均增長30%以上?；陔娮由虅?wù),、云計算等信息平臺的消費快速增長，電子商務(wù)交易額超過18萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元,。
政策的利好,，市場的選擇，都將成為工程機械進軍電子商務(wù)的良好條件,。工程機械走向電商之路也是大勢所趨,，勢在必行。在企業(yè)信息化建設(shè)決定企業(yè)發(fā)展能力的今天,，工程機械推進電商銷售模式的改革不僅有助提高該行業(yè)的整體發(fā)展水平,，而且對于完善銷售體系有著巨大作用。
